|
|
|
Резюме #1216 от 25.02.2011
| Имя соискателя: |
Дмитрий Пантюхов |
| Пол: |
муж. |
| Должность: |
Директор Торгового Дома (мясо птицы) |
| Город: |
переезд в любой регион |
| Возраст: |
41 |
| Образование: |
Высшее |
| Опыт работы: |
Опыт работы Период работы: С января 2010 года по настоящее времяДолжность: Генеральный Директор (Полная занятость)В организации: Торговый Дом "КураМ", г.МоскваОписание деятельности организации: Производство и реализация мяса цыплят-бройлеров.Должностные обязанности: • Планирование и контроль коммерческой деятельности в регионе ответственности;• Обеспечение эффективной работы и достижение запланированных результатов подчинённого персонала в регионе ответственности;• Исполнение планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в области продаж в регионе ответственности;• Участие в коммерческих переговорах, представление интересов холдинга на уровне первых лиц контрагентов;• Создание и исполнение локальных планов развития;• Контроль за ценовой, кредитной, бюджетной политиками;• Планирование бюджета и контроль его исполнения;• Анализ деятельности конкурентов, подготовка и внедрение плана действий;• Обеспечение установленного соответствия прогнозов и факта продаж;• Оценка деятельности подчинённых сотрудников коммерческих направлений в регионе ответственности с целью улучшения установленных показателей. Период работы: С февраля 2009 по май 2009 годаДолжность: Начальник Коммерческо-маркетинговой Службы (Полная занятость)В организации: Новороссийский Птицеперерабатывающий Завод, Птицефабрика "Раевская", г.НовороссийскОписание деятельности организации: Производство и переработка мяса птицы, птицеводство, сельское хозяйствоДолжностные обязанности: Построение структуры сбыта компании на рынке РФ.Развитие стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения.Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании: формирование ассортимента, формирование маркетинговой политики;Формирование и реализация сбытовой и ценовой политик для различных категорий клиентов.Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений.Эффективное управление размером дебиторской задолженности.Обеспечение своевременной и достаточной отчетности о текущей коммерческой деятельности.Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.Выведение на рынок новых торговых марок.Формирование маркетингового бюджета компании, контроль исполнения.Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками.Разработка систем отчетности, мотивации, регламентации взаимодействия подразделений компании Период работы: С августа 2008 по февраль 2009 годаДолжность: Коммерческий Директор (Полная занятость)В организации: Птицефабрика "Акашевская", г.Йошкар ОлаОписание деятельности организации: Птицефабрика. Производство и реализация мяса птицы.Должностные обязанности: Управление продажами мяса цыплят-бройлеров производимого Птицефабрикой "Акашевская". Введение производимого продукта в матрицы ведущих торговых сетей. Реструктуризация каналов сбыта, перераспределение в сторону более доходных (из опта - в мелкий опт и розницу, увеличение доли продаж высокомаржинального ассортимента, вывод на рынок новых видов полуфабрикатов с высокой добавленной стоимостью, переход на выпуск охлажденной продукции. Объем продаж 700 тонн в месяц.• Разработка стратегии и тактики продаж;• Стратегическое и оперативное планирование;• Оптимизация существующей системы продаж, построение и развитие системы дистрибуции Компании;• Операционный контроль показателей подразделения (выручка, объем продаж, дебиторская задолженность и т.п.);• Поиск новых возможностей развития бизнеса;• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;• Анализ рынка конкурентов;• Увеличение объема продаж, прибыльности, качества и конкурентоспособности компании на рынке;• Постановка задач и контроль деятельности сотрудников подразделения Период работы: С мая 2007 по август 2008 годаДолжность: Директор (Полная занятость)В организации: Обособленное Подразделение "Агрика Продукт", г.ЧебоксарыОписание деятельности организации: Птицефабрика. Производство и реализация мяса птицы.Должностные обязанности: Реализация продукции производимой Птицефабрикой "Чебоксарский Бройлер". Доля продаж охлажденного мяса птицы доведена до с 10 до 70%, доля полуфабрикатов с 15 до 35%. Повышена средняя цена реализации на 15%. Объем продаж увеличен с 350 до 700 тонн в месяц.Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании.;Планирование объемов продаж и ассортиментной политики.Разработка алгоритма ввода и вывода бренда ассортимента позиций.Разработка стратегии по расширению клиентской базы и увеличению продаж.контроль дебиторской задолженности; расчетов с поставщиками.Контроль исполнения плана продаж и закупок структурными подразделениями.Проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.Маркетинговые исследования и прогнозирование рынка.Формирование и контроль исполнения бюджета.Маркетинговые исследования (спрос, предложения, ценовая политика, анализ деятельности конкурентов).Разработка систем мотивации для сотрудников отдела продаж. Период работы: С апреля 2006 по апрель 2007 годаДолжность: Заместитель Генерального Директора по продажам (Полная занятость)В организации: УК "Дантон Птицепром" Птицефабрика "Ржевская", г.Ржев Тверская облОписание деятельности организации: Птицефабрика. Производство и реализация мяса птицы.Должностные обязанности: Руководство продажами мяса цыплят-бройлеров производимого Птицефабрикой "Ржевская" под торговой маркой "Ржевское Подворье". Реструктуризация каналов сбыта, перераспределение в сторону более доходных (из опта - в мелкий опт и розницу, увеличение доли продаж высокомаржинального ассортимента, вывод на рынок новых видов полуфабрикатов с высокой добавленной стоимостью, переход на выпуск охлажденной продукции. Объем продаж 700 тонн в месяц.• управление департаментом продаж• участие в планировании и прогнозировании объёмов продаж• обеспечение выполнения плановых показателей• участие в разработке ценовой политики компании• построение эффективной системы сбыта, развитие технологий продаж• участие в разработке ассортиментной политики• стратегическое планирование по развитию департамента продаж и увеличению товарооборота и прибыли• развитие активных продаж• проведение переговоров на уровне первых лиц• разработка эффективной системы мотивации и стимулирования сотрудников департамента• отчетность перед высшим руководством компании Период работы: С мая 2000 по апрель 2006 годаДолжность: Коммерческий Директор (Полная занятость)В организации: Группа компаний "Разгуляй" "Центрптицепром" Оренбургский бройлер, г.Москва-Пятигорск-ОренбургОписание деятельности организации: Птицефабрика. Производство и реализация мяса птицы.Должностные обязанности: Организация с "0" продаж мяса птицы, производимых предприятиями входящими в Группу - Птицефабрика "Майская" и "Оренбургский Бройлер", торговая марка "Наш Золотой Цыпленок". Создание концепции вывода на рынок нового продукта, брендирование, маркетинговые исследования. Бюджетирование процесса, выполнение запланированных показателей. Подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации. Организация и контроль за работой всех каналов сбыта, от собственной розницы до работы с сетями. оптовиками, дилерами и дистрибуторами. Контроль за дебиторской задолженностью. Объем продаж с "0" до 2000 тонн в месяц.• Постановка системы планирования и обеспечение выполнения планов по основным KPI• Формирование ассортиментной политики и разработка новых продуктов – от бизнес-идеи – до «полки»;• Управление доходностью продуктов и бизнеса по целевому уровню прибыльности;• Разработка и имплементация медийной, PR, BTL и трейд-маркетинговой стратегии, проведение коммуникационных кампаний (ATL, event, loyalty programs, мерчендайзинг);• Формирование модели развития рынка и бизнеса, прогнозирования развития;• Проведение маркетинговых исследований (внутренних, внешних);• Планирование бюджета и контроль его исполнения;• Обеспечение эффективной работы и достижение запланированных результатов подчинённого персонала в регионе ответственности;• Контроль исполнения маркетинговой деятельности в регионе ответственности. |
| Профессиональные навыки: |
Практика антикризисного управления продажами, снижение издержек. Умение работать в условиях ограниченного бюджета. Огромный опыт продаж мяса птицы. Навык организации продаж с "0" до 2000 тонн в месяц, все направления, от собственной розницы до крупного опта и организации работы дилеров и дистрибуторов. Положительный опыт ввода продукции в матрицы крупнейших сетей - Метро, Х5, Ашан, Магнит, Лента и др. Стратегическое планирование продаж, бюджетирование процесса, обучение, руководство, управление и контроль за работой персонала, разработка схем мотивации. Вывод на рынок нового бренда, новых видов продукции. Увеличение объемов продаж высокомаржинальных видов продукции. Повышение средней цены реализации. Управление дебиторской задолженностью. Агрессивная маркетинговая политика, захват доли рынка, вытеснение конкурентов. Обширная клиентская база. Тренинги по агрессивным продажам, по системам мотивации сотрудников, по организации работы дистрибуторов. Подготовка ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных планов продаж, контроль за выполнением ключевых показателей.Развитие системы дистрибуции, построение системы аудита коммерческой деятельности дистрибуторов.Долгосрочное планирование развития партнеров.Организация работ по исследованию рынков и тенденций.Ведение анализа продаж по регионам и каналам продаж. Имеется команда профессионалов в птицеводстве.Планирование, разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта, (BTL, ATL) оценка их эффективности.Водительский стаж 12 лет, автомобиль в наличии. Готовность к командировкам и переезду. Коммуникабелен, мобилен. Мотивирован на конечный результат |
| График работы: |
любой |
| Желаемая зарплата: |
обсуждается |
| Телефон: |
+79035497380 |
| Эл. почта: |
rusptitsa@yandex.ru |
| Пользователь: |
??? |
Просмотров: 20
* * *
See services IKAR in English
Agrarian-industrial suggestions and links: Exhibitions & Agro-links
See services IKAR in the Russian
РАБОТА В АПК: Вакансии & Резюме & Где же сахарные кадры? & База данных сахарных трейдеров & Персоны рынка сахара
Аграрно-промышленные предложения и ссылки: Объявления купли-продажи & Выставки и конференции & Каталог с/х ВУЗов & Каталог с/х сайтов
|
