|
|
|
Резюме #1190 от 01.06.2010
| Имя соискателя: |
Пантюхов Дмитрий Петрович |
| Пол: |
муж. |
| Должность: |
Директор по продажам мяса птицы |
| Город: |
Любой |
| Возраст: |
40 |
| Образование: |
Высшее |
| Опыт работы: |
02.2009 - 05.2009, Новороссийский Птицеперерабатывающий Завод, Птицефабрика "Раевская"Продукты питанияНачальник Коммерческо-маркетинговой Службы Построение структуры сбыта компании на рынке РФ. Развитие стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения. Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании: формирование ассортимента, формирование маркетинговой политики; Формирование и реализация сбытовой и ценовой политик для различных категорий клиентов. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений. Эффективное управление размером дебиторской задолженности. Обеспечение своевременной и достаточной отчетности о текущей коммерческой деятельности. Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании. Выведение на рынок новых торговых марок. Формирование маркетингового бюджета компании, контроль исполнения. Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками. Разработка систем отчетности, мотивации, регламентации взаимодействия подразделений компании 08.2008 - 02.2009, Птицефабрика "Акашевская"Продукты питанияКоммерческий Директор Управление продажами мяса цыплят-бройлеров производимого Птицефабрикой "Акашевская". Введение производимого продукта в матрицы ведущих торговых сетей. Реструктуризация каналов сбыта, перераспределение в сторону более доходных(из опта - в мелкий опт и розницу,увеличение доли продаж высокомаржинального ассортимента, вывод на рынок новых видов полуфабрикатов с высокой добавленной стоимостью, переход на выпуск охлажденной продукции.Объем продаж 700 тонн в месяц. 05.2007 - 07.2008, Обособленное Подразделение "Агрика Продукт" Чебоксарский бройлерПродукты питанияДиректор Реализация продукции производимой Птицефабрикой "Чебоксарский Бройлер" и Чебоксарским Мясокомбинатом. Доля продаж охлажденного мяса птицы доведена до с 10 до 70%, доля полуфабрикатов с 15 до 35%. Повышена среднняя цена реализации на 15%. Объем продаж увеличен с 350 до 700 тонн в месяц. Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании;Планирование объемов продаж и ассортиментной политики;Разработка алгоритма ввода и вывода бренда ассортимента позиций;Разработка стратегии по расширению клиентской базы и увеличению продаж;контроль дебиторской задолженности; расчетов с поставщиками;Контроль исполнения плана продаж и закупок структурными подразделениями;Проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками;Маркетинговые исследования и прогнозирование рынка;Формирование и контроль исполнения бюджета;Маркетинговые исследования (спрос, предложения, ценовая политика, анализ деятельности конкурентов);Разработка систем мотивации для сотрудников отдела продаж 04.2006 - 04.2007, УК "Дантон Птицепром" Птицефабрика "Ржевская"Продукты питанияЗаместитель Генерального Директора по продажам Руководство продажами мяса цыплят-бройлеров производимого Птицефабрикой "Ржевская" под торговой маркой "Ржевское Подворье". Реструктуризация каналов сбыта, перераспределение в сторону более доходных(из опта - в мелкий опт и розницу,увеличение доли продаж высокомаржинального ассортимента, вывод на рынок новых видов полуфабрикатов с высокой добавленной стоимостью, переход на выпуск охлажденной продукции.Объем продаж 700 тонн в месяц. 05.2000 - 04.2006, ГК "РАЗГУЛЯЙ" УК "Центрптицепром" Оренбургский бройлерСельское хозяйство/лесное хозяйствоКоммерческий Директор Организация с "0" продаж мяса птицы, производимых предприятиями входящими в Группу - Птицефабрика "Майская" и "Оренбургский Бройлер", торговая марка "Наш Золотой Цыпленок". Создание концепции вывода на рынок нового продукта, брендирование,маркетинговые исследования. Бюджетирование процесса,выполнение запланированных показателей. Подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации. Организация и контроль за работой всех каналов сбыта, от собственной розницы до работы с дилерами и дистрибуторами.Контроль за дебеторской задолженностью. Объем продаж с "0" до 2000 тонн в месяц. |
| Профессиональные навыки: |
Практика антикризисного управления продажами, снижение издержек. Умение работать в условиях ограниченного бюджета. Огромный опыт продаж мяса птицы . Навык организации продаж с "0" до 2000 тонн в месяц, все направления, от собственной розницы до крупного опта и организации работы дилеров и дистрибуторов. Положительный опыт ввода продукции в матрицы крупнейших сетей - Метро, Х5, Ашан, Магнит, Лента и др. Стратегическое планирование продаж, бюджетирование процесса, обучение, руководство, управление и контроль за работой персонала, разработка схем мотивации. Вывод на рынок нового бренда, новых видов продукции. Увеличение объемов продаж высокомаржинальных видов продукции. Повышение средней цены реализации. Управление дебеторской задолженностью. Агрессивная маркетинговая политика, захват доли рынка, вытеснение конкурентов. Обширная клиентская база. Тренинги по агрессивным продажам, по системам мотивации сотрудников, по организации работы дистрибуторов. Подготовка ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных планов продаж, контроль за выполнением ключевых показателей. Развитие системы дистрибуции, построение системы аудита коммерческой деятельности дистрибуторов. Долгосрочное планирование развития партнеров. Организация работ по исследованию рынков и тенденций, состоянию дистрибуции. Ведение анализа продаж по регионам и каналам продаж. Планирование, разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта, (BTL, ATL) оценка их эффективности. Водительский стаж 12 лет, автомобиль в наличии. Готовность к командировкам и переезду. Коммуникабелен, мобилен. Мотивирован на конечный результат. |
| График работы: |
любой |
| Желаемая зарплата: |
договорная |
| Телефон: |
8 903 549 73 80 |
| Эл. почта: |
rusptitsa@yandex.ru |
| Пользователь: |
??? |
Просмотров: 20
* * *
See services IKAR in English
Agrarian-industrial suggestions and links: Exhibitions & Agro-links
See services IKAR in the Russian
РАБОТА В АПК: Вакансии & Резюме & Где же сахарные кадры? & База данных сахарных трейдеров & Персоны рынка сахара
Аграрно-промышленные предложения и ссылки: Объявления купли-продажи & Выставки и конференции & Каталог с/х ВУЗов & Каталог с/х сайтов
|
