|
|
|
Резюме #1154 от 30.11.2009
| Имя соискателя: |
Пантюхов Дмитрий Петрович |
| Пол: |
муж. |
| Должность: |
Директор по продажам и маркетингу |
| Город: |
Москва |
| Возраст: |
40 |
| Образование: |
Высшее |
| Опыт работы: |
Пантюхов Дмитрий Петрович Коммерческий Директор Птицефабрики, Директор по продажам и маркетингу (мясо птицы, цыплята бройлеры, полуфабрикаты). E-mail rusptitsa@yandex.ru Тел. (моб.) +7 (495) 749-73-80 Тел. (раб.) +7 (903) 549-73-80 Проживание Москва Дата рождения: 27.10.1969 Переезд Возможен переезд: Южный округ, Черноморско-Кавказский округ, Уральский округ, Северо-Западный округ, Центральный округ Продажи• Управление продажами• Продукты питания• Оптовая торговля• Сельское хозяйствоОбразованиеосновное • 1995 — Московский Государственный Институт Культуры, Руководитель Кино-фото студии • Семинары и тренинги по эффективности продаж, работе с дистрибуторами, мотивации персонала.Профессиональный опыт 02.2009 – 05.2009 Новороссийский Птицеперерабатывающий завод Птицефабрика "Раевская"Начальник Коммерческо-маркетинговой Службы Построение структуры сбыта компании на рынке РФ. Развитие стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения. Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании: формирование ассортимента, формирование маркетинговой политики; Формирование и реализация сбытовой и ценовой политик для различных категорий клиентов. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений. Эффективное управление размером дебиторской задолженности. Обеспечение своевременной и достаточной отчетности о текущей коммерческой деятельности. Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании. Выведение на рынок новых торговых марок. Формирование маркетингового бюджета компании, контроль исполнения. Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками. Разработка систем отчетности, мотивации, регламентации взаимодействия подразделений компании 08.2008 - 02.2009, Птицефабрика "Акашевская" г. Йошкар ОлаКоммерческий Директор Управление продажами мяса цыплят-бройлеров производимого Птицефабрикой "Акашевская". Введение производимого продукта в матрицы ведущих торговых сетей. Реструктуризация каналов сбыта, перераспределение в сторону более доходных(из опта - в мелкий опт и розницу, увеличение доли продаж высокомаржинального ассортимента, вывод на рынок новых видов полуфабрикатов с высокой добавленной стоимостью, переход на выпуск охлажденной продукции. Объем продаж 700 тонн в месяц. 05.2007 - 07.2008, Обособленное Подразделение "Агрика Продукт"(«Чебоксарский бройлер»)Директор Реализация продукции производимой Птицефабрикой "Чебоксарский Бройлер". Доля продаж охлажденного мяса птицы доведена до с 10 до 70%, доля полуфабрикатов с 15 до 35%. Повышена средняя цена реализации на 15%. Объем продаж увеличен с 350 до 700 тонн в месяц. 04.2006 - 04.2007, УК "Дантон Птицепром" Птицефабрика "Ржевская"Заместитель Генерального Директора по продажам Руководство продажами мяса цыплят-бройлеров производимого Птицефабрикой "Ржевская" под торговой маркой "Ржевское Подворье". Реструктуризация каналов сбыта, перераспределение в сторону более доходных(из опта - в мелкий опт и розницу, увеличение доли продаж высокомаржинального ассортимента, вывод на рынок новых видов полуфабрикатов с высокой добавленной стоимостью, переход на выпуск охлажденной продукции. Объем продаж 700 тонн в месяц. 05.2000 - 04.2006, Группа Компаний "РАЗГУЛЯЙ" ЦЕНТРПТИЦЕПРОМОренбургский БройлерКоммерческий Директор Организация с "0" продаж мяса птицы, производимых предприятиями входящими в Группу - Птицефабрика "Майская" и "Оренбургский Бройлер", торговая марка "Наш Золотой Цыпленок". Разработка концепции вывода на рынок нового продукта, брендирование, маркетинговые исследования. Разработка ассортиментной матрицы. Бюджетирование процесса, выполнение запланированных показателей. Подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации. Организация и контроль за работой всех каналов сбыта, от собственной розницы до работы с дилерами и дистрибуторами. Проведение тендеров на поставку расходных материалов (тара, упаковка, вспомогательные материалы). Организация логистической цепочки и работы склада готовой продукции. Контроль за дебиторской задолженностью. Объем продаж с "0" до 2000 тонн в месяц. Дополнительная информация Гражданство: • Россия Разрешение на работу в странах: • Россия Языки • Русский: Родной язык • английский: могу проходить интервью |
| Профессиональные навыки: |
Ключевые навыки Практика антикризисного управления продажами, снижение издержек. Умение работать в условиях ограниченного бюджета. Огромный опыт продаж мяса птицы . Навык организации продаж с "0" до 2000 тонн в месяц, все направления, от собственной розницы до крупного опта и организации работы дилеров и дистрибуторов. Положительный опыт ввода продукции в матрицы крупнейших сетей - Метро, Х5, Ашан, Магнит, Лента и др. Стратегическое планирование продаж, бюджетирование процесса, обучение, руководство, управление и контроль за работой персонала, разработка схем мотивации. Вывод на рынок нового бренда, новых видов продукции. Увеличение объемов продаж высокомаржинальных видов продукции. Повышение средней цены реализации. Управление дебиторской задолженностью. Агрессивная маркетинговая политика, захват доли рынка, вытеснение конкурентов. Обширная клиентская база. Тренинги по агрессивным продажам, по системам мотивации сотрудников, по организации работы дистрибуторов. Подготовка ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных планов продаж, контроль за выполнением ключевых показателей. Развитие системы дистрибуции, построение системы аудита коммерческой деятельности дистрибуторов. Долгосрочное планирование развития партнеров. Организация работ по исследованию рынков и тенденций, состоянию дистрибуции. Ведение анализа продаж по регионам и каналам продаж. Планирование, разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта, (BTL, ATL) оценка их эффективности. Водительский стаж 12 лет, автомобиль в наличии. Готовность к командировкам и переезду. Коммуникабелен, мобилен. Мотивирован на конечный результат. |
| График работы: |
любой |
| Желаемая зарплата: |
по договоренности |
| Телефон: |
8 903 549 73 80 |
| Эл. почта: |
rusptitsa@yandex.ru |
| Пользователь: |
??? |
Просмотров: 27
* * *
See services IKAR in English
Agrarian-industrial suggestions and links: Exhibitions & Agro-links
See services IKAR in the Russian
РАБОТА В АПК: Вакансии & Резюме & Где же сахарные кадры? & База данных сахарных трейдеров & Персоны рынка сахара
Аграрно-промышленные предложения и ссылки: Объявления купли-продажи & Выставки и конференции & Каталог с/х ВУЗов & Каталог с/х сайтов
|
