|
|
|
Резюме #1113 от 16.06.2009
| Имя соискателя: |
Пантюхов Дмитрий Петрович |
| Пол: |
муж. |
| Должность: |
Директор по продажам, Коммерческий Директор |
| Город: |
любой |
| Возраст: |
39 |
| Образование: |
Высшее |
| Опыт работы: |
Профессиональный опыт 02.2009 – 05.2009 Птицефабрика "Раевская"Начальник Коммерческо-маркетинговой Службы Построение структуры сбыта компании на рынке РФ. Развитие стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения. Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании: формирование ассортимента, формирование маркетинговой политики; Формирование и реализация сбытовой и ценовой политик для различных категорий клиентов. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений. Эффективное управление размером дебиторской задолженности. Обеспечение своевременной и достаточной отчетности о текущей коммерческой деятельности. Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании. Выведение на рынок новых торговых марок. Формирование маркетингового бюджета компании, контроль исполнения. Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками. Разработка систем отчетности, мотивации, регламентации взаимодействия подразделений компании 08.2008 - 02.2009, Птицефабрика "Акашевская"Коммерческий Директор Управление продажами мяса цыплят-бройлеров производимого Птицефабрикой "Акашевская". Введение производимого продукта в матрицы ведущих торговых сетей. Реструктуризация каналов сбыта, перераспределение в сторону более доходных(из опта - в мелкий опт и розницу,увеличение доли продаж высокомаржинального ассортимента, вывод на рынок новых видов полуфабрикатов с высокой добавленной стоимостью, переход на выпуск охлажденной продукции.Объем продаж 700 тонн в месяц. 05.2007 - 07.2008, Обособленное Подразделение "Агрика Продукт"Директор Реализация продукции производимой Птицефабрикой "Чебоксарский Бройлер". Доля продаж охлажденного мяса птицы доведена до с 10 до 70%, доля полуфабрикатов с 15 до 35%. Повышена среднняя цена реализации на 15%. Объем продаж увеличен с 350 до 700 тонн в месяц. 04.2006 - 04.2007, УК "Дантон Птицепром" Птицефабрика "Ржевская"Заместитель Генерального Директора по продажам Руководство продажами мяса цыплят-бройлеров производимого Птицефабрикой "Ржевская" под торговой маркой "Ржевское Подворье". Реструктуризация каналов сбыта, перераспределение в сторону более доходных(из опта - в мелкий опт и розницу,увеличение доли продаж высокомаржинального ассортимента, вывод на рынок новых видов полуфабрикатов с высокой добавленной стоимостью, переход на выпуск охлажденной продукции.Объем продаж 700 тонн в месяц. 05.2000 - 04.2006, Группа Компаний "РАЗГУЛЯЙ"от Начальника отдела продаж до Директора Торгового Дома Организация с "0" продаж мяса птицы, производимых предриятиями входящими в Группу - Птицефабрика "Майская" и "Оренбугский Бройлер", торговая марка "Наш Золотой Цыпленок". Создание концепции вывода на рынок нового продукта, брендирование,маркетинговые исследования. Бюджетирование процесса,выполнение запланированных показателей. Подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации. Организация и контроль за работой всех каналов сбыта, от собственной розницы до работы с дилерами и дистрибуторами.Контроль за дебеторской задолженностью. Объем продаж с "0" до 2000 тонн в месяц. |
| Профессиональные навыки: |
Ключевые навыки Практика антикризисных продаж, снижение издержек. Умение работать в условиях ограниченного бюджета. Огромный опыт продаж мяса птицы . Навык организации продаж с "0" до 2000 тонн в месяц, все направления, от собственной розницы до крупного опта и организации работы дилеров и дистрибуторов, ввод продукции в матрицы крупнейших сетей - Метро, Х5, Магнит, Лента и др. Стратегическое планирование продаж, бюджетирование процесса, обучение,руководство, управление и контроль за работой персонала, разработка схем мотивации. Вывод на рынок нового бренда, новых видов продукции. Увеличение объемов продаж высокомаржинальных видов продукции. Повышение средней цены реализации.Управление дебеторской задолженностью. Агрессивная маркетинговая политика, захват доли рынка, вытеснение конкурентов. Обширная клиентская база. Тренинги по агрессивным продажам, по системам мотивации сотрудников, по организации работы дистрибуторов. Подготовка ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных планов продаж, контроль за выполнением ключевых показателей. Развитие системы дистрибуции, построение системы аудита коммерческой деятельности дистрибуторов. Долгосрочное планирование развития партнеров. Организация работ по исследованию рынков и тенденций, состоянию дистрибуции. Ведение анализа продаж по регионам и каналам продаж. Планирование, разработка мероприятий по стимулированию сбыта, оценка их эффективности. Водительский стаж 12 лет, автомобиль в наличии. Готовость к командировкам и переезду. Коммуникабелен, мобилен. Мотивирован на конечный результат. |
| График работы: |
любой |
| Желаемая зарплата: |
достойная |
| Телефон: |
+7 903 549 73 80 |
| Эл. почта: |
rusptitsa@yandex.ru |
| Пользователь: |
??? |
Просмотров: 14
* * *
See services IKAR in English
Agrarian-industrial suggestions and links: Exhibitions & Agro-links
See services IKAR in the Russian
РАБОТА В АПК: Вакансии & Резюме & Где же сахарные кадры? & База данных сахарных трейдеров & Персоны рынка сахара
Аграрно-промышленные предложения и ссылки: Объявления купли-продажи & Выставки и конференции & Каталог с/х ВУЗов & Каталог с/х сайтов
|
