О нас  |  Наши новости  |   Наши услуги  |  Контакты

Поиск:

НОВОСТИ    ИКАР в СМИ

АНАЛИТИКА ИКАР    Лента новостей    Исследования    Обзор рынка    Рыночные цены    Графические материалы

УСЛУГИ    Периодические продукты    Базы данных    Заказные исследования    Способы оплаты

РАЗНОЕ    Выставки и конференции    Новости компаний    Каталог с/х сайтов    Статьи экспертов    Народные приметы

IKAR.RU/1

Где маржа 2026
23-24 июля
Москва

Итоги года

Статьи экспертов

Как повысить отдачу от участия в выставке?

22.06.05

Каждая коммерческая организация стремится к тому, чтобы о ней и ее продуктах узнали побольше людей, поскольку все они - реальные или потенциальные потребители. Удобный случай заявить о себе - участие в выставке. Целей участия в выставке несколько, как говорится "И людей посмотреть, и себя показать". Раньше участие в выставке имело четко выраженную коммерческую цель (привлечь как можно больше потребителей) и оценивалось по количеству заключенных во время или после выставки контрактов. В последние годы прослеживается выраженная тенденция к смещению акцента с коммерческой составляющей результата участия в выставке в сторону информационной составляющей. Это значит, что, несмотря на падение числа заключаемых на выставках или после них контрактов, фирмы стараются участвовать в них, поскольку это позволяет напомнить о себе потребителям и другим заинтересованным сторонам (конкуренты, представители власти, СМИ, специалисты). Это выливается, в частности, в то, что заявить о себе на выставках стремятся все больше фирм, а само участие становится все дороже и дороже. Заплатив по 100 с лишним долларов (естественно, американских) за квадратный метр необорудованной выставочной площади, хочется получить хорошую отдачу. Как же можно оценить и постараться повысить эффект от участия в выставке? Самый простой критерий - конечно, сумма заключенных там контрактов. Но, как уже было сказано выше, коммерческая составляющая эффекта от участия в выставке становится все менее весомой, уступая свое место информационной. Следовательно, в качестве критерия успеха можно использовать количество людей, посетивших стенд и узнавших (освеживших свои знания) о фирме и ее продуктах.

Крашенинникова Л.В., тьютор МИМ ЛИНК по маркетингу
Никифорова О.А., менеджер по маркетингу, фирма "Родека" (Германия)

(текст полностью)

Ваш комментарий:

Имя:*
E-mail:
Сообщение:*
Введите цифровой код, указанный на картинке:*

Статьи по рынкам:

• мелассы (патоки), свекловичного жома и кормов
• семян сахарной свёклы
• крахмало-паточной отрасли, глюкозо-фруктозных сиропов (ГФС) и сахарного сорго
• яйца
• мясо альтернативной птицы – индейка, утка, гусь, перепел и др.